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Como driblar a crise com a ajuda do marketing?

Não é novidade para nenhum empresário que o país tem passado por dificuldades econômicas nos últimos anos.

Momentos de crise costumam assustar a maior parte das empresas, que prefere buscar garantias e evitar riscos.

Devido à esse cenário, um desafio para as empresas dos mais diversos segmentos é se adaptar às mudanças e continuar gerando receita, não é mesmo?

E quando pensamos em gerar receita, a maioria das empresas investem parte de seus capitais em marketing, comunicação e design para alavancar seus negócios. Seja valorizar a marca, fidelizar clientes ou conquistar mais mercado.

Porém, quando se iniciam rumores sobre crises financeiras, algumas empresas resolvem enxugar seus investimentos e deixam de investir justamente nessas áreas, que é um grande erro, afinal, como a empresa vai conseguir divulgar suas ofertas e fidelizar seus clientes atuais se não investir em marketing?

Por mais que uma crise se avance em todo o país, é importante ter em mente que o corte total de gastos com marketing não será a solução para os problemas das empresas. E, além disso, pode ser um grande erro deixar de investir neste segmento em fases difíceis, justamente porque sua empresa pode perder seu valor e visibilidade, perdendo para a concorrência e correndo o risco de quebrar. Inclusive, investir em marketing passa a ser mais ainda um diferencial para se destacar dos concorrentes.

Agora, enxugar aqueles custos que não trazem retorno para o negócio é muito importante. Portanto, precisamos entender e saber como e onde investir em tempos de crise, para que a empresa não tenha o risco de quebrar.

Ou seja, fazer uma gestão empresarial inteligente.

Já ouviu dizer que a crise não é para todos? Pois bem, é sobre isso que iremos falar.

Por mais que seus clientes estejam em fases complicadas, eles ainda possuem as suas necessidades e precisarão das  soluções que sua empresa oferece.

Mas então por que o marketing é uma áreas das mais afetadas na crise?

A resposta é de certa forma simples: Muitas empresas, erroneamente, acham que o marketing é um gerador de despesa. O que está errado. Pois o marketing é uma área de apoio aos negócios, que traz resultados à curto, médio e longo prazo.

E por que isso acontece?

Porque a forma como o marketing trabalha e se posiciona afeta diretamente o modo como ela é vista dentro do negócio. E os resultados que o marketing entrega influenciam ainda mais a percepção da empresa sobre a função.

Como muitos profissionais e agências de marketing trabalham sem metas e sem planejamento, eles acabam se posicionando como gerador de despesas, levando os empresários a crerem que se cortar a verba de marketing, não haverá diferença.

Isso faz sentido, afinal, sem uma clareza na entrega, fica mais difícil relacionar ações e resultados.

Marketing como Despesa x Marketing como Investimento

Existe uma diferença muito grande entre o marketing que se posiciona como despesa (centros de custos) e entrega resultados intangíveis e outra, que ao contrário, é um investimento (fontes de receitas) para trazer resultáveis palpáveis ao negócio.

Diferenças:

– Marketing como Despesas: elabora seu planejamento pensando nos gastos que vai gerar para a empresa. Geralmente não apresenta relatórios, não pensa em métrica e nem colhe feedback com a empresa.

– Marketing como Investimento: faz um planejamento para cada ação desenvolvida, apresenta, compara e discute as métricas através de relatórios e feedback da empresa, e pensa em soluções e ajustes junto com a empresa para atingir seus objetivos.

Já passou por algum desses cenários?

Aí você pode pensar “mas é claro que todo marketing/agência deve trabalhar como o que foi citado em Marketing como Investimento”. Pois é, deveria,  mas muitas empresas infelizmente já passaram pelo Marketing como Despesa.

Você já deve ter passado ou conhece alguma empresa que passou pelo primeiro cenário, fazendo com que o pouco vínculo entre o marketing deixe a impressão de que poderá ser cortado sem prejudicar os resultados.

O Marketing deve ser visto, como o segundo cenário, como uma ferramenta estratégica de negócios que deve ser intensificada em tempos de crise.

Selecionei abaixo algumas soluções sobre como investir no Marketing de forma correta em tempos de crise.

Vamos lá?

Dicas de Marketing para se sair bem na crise:

 

1) MENSURE COM PRECISÃO OS RESULTADOS

Avaliar constantemente os resultados é importante para saber o que gera lucro e focar nele.

Por isso, o resultado de todas as ações deve ser criteriosamente analisado, desde uma call to action até um evento elaborado, assim é possível compreender se é o momento ideal para investir em determinadas ações ou se a melhor decisão é esperar um período mais oportuno para isso.

Com uma avaliação criteriosa você também conseguirá perceber o que realmente gera resultados em curto prazo e poderá focar nesses pontos.

É possível mensurar com melhor precisão principalmente se as ações forem trabalhadas no ambiente online. Cada ação que a empresa faz em seus negócios, é possível mensurar de forma simples e objetiva, gerando muitas possibilidades de tomadas de decisões com mais confiança.

Dentro do Marketing Digital podemos mensurar todos os tipos de resultados, por exemplo: Quando anunciamos no Google Adwords, conseguimos saber quantas vezes o anúncio apareceu, qual o custo de cada palavra, quais as palavras que consumiram mais ou menos créditos, etc. Dentro do site de uma empresa, é possível saber quantas pessoas visitaram, quantas pessoas retornaram, quais as páginas mais visitadas e quais estão trazendo o melhor desempenho ao seu negócio.

O marketing terá todas as ferramentas para avaliar a efetividade das ações executadas junto aos gráficos de análises, atualizados a todo instante, e as estratégias podem ser revistas caso necessário.

Identificar recursos e o retorno obtido é o primeiro passo para transformar custos em investimento.

 

2) OTIMIZE OS INVESTIMENTOS

Não deixe de investir em seu negócio, mas avalie opções sensatas para sua decisão. Como dissemos no item acima, faça um mapeamento dos recursos que são investidos hoje.

É importante ter em mente todos os recursos que estão sendo investidos hoje e quais são os retornos que são obtidos a partir deles. Ao entender para onde estão sendo destinados os recursos também será possível conseguir fazer uma gestão mais inteligente, dando novos fins ao que não está trazendo resultados.

Tendo em mente os custos que foram mapeados, a empresa consegue avaliar também o quanto suas ações agregam em resultados de longo prazo. Investir na construção de um ativo de marketing normalmente faz com que o custo de aquisição de clientes se torne mais baixo.

Resumindo, é preciso manter o foco nas divulgações de marketing, porém fazer uso de alternativas de menor custo e até com maior eficiência.

O marketing pode direcionar os investimentos e o posicionamento da companhia e ainda antever quais são os principais pontos de atenção e atuação em períodos mais críticos. As escolhas de onde investir ou cortar gastos devem estar pautadas nas estratégias, e não na crise.

Esse trabalho é conhecido como Business Intelligence (BI). Aqui na agência Mkt Ideas, nós realizamos a consultoria BI como bônus para todos os nossos clientes que possuem ações de marketing recorrentes pois sabemos da importância dele. Mas também o temos de forma avulsa para clientes que já possuem equipe interna e querem uma consultoria inteligente do negócio. Para saber mais, clique aqui.

 

3) CUIDE DA SUA MARCA

Manter o orçamento em ações focadas na marca da empresa faz com que você seja lembrado mesmo em momentos de retração do mercado.

A construção e, principalmente a percepção da marca, são fundamentais para a saúde da companhia.

Pense nisso e direcione ações para fortalecimento de sua marca, como criação ou redesign da sua identidade visual, material gráfico promocional e institucional, presença nas redes sociais, conteúdos para blogs e outras ações de branding (gestão da marca).

Veja nesse artigo aqui um case em legal de material gráfico que fizemos para um cliente.

Pequenas atitudes podem fazer com que o seu cliente pense duas vezes antes de trocar seu produto pelo do concorrente, que pode até ser mais barato, pelo simples fato de não ter uma relação com a sua marca.

 

4) GERE CONFIANÇA NA SUA EMPRESA

Gerar oportunidades de negócios é o objetivo de toda empresa. Mas em meio a uma perspectiva de economia em baixa, a qualidade de contexto, conteúdo e processos de vendas merecem ainda mais atenção e esforços.

Lembre-se que seu cliente também está vivendo o mesmo momento de ponderação, portanto, ele precisa se sentir seguro sobre suas decisões de compra.

Neste momento, investir em conteúdos sobre sua empresa, como apresentações institucionais, de serviços com cases e diferenciais faz toda a diferença. Treinar sua equipe para que esteja sempre preparada, prestativa e pronta também é um ponto relevante.

Gerar confiança trará mais vendas para sua empresa.

Sugiro a leitura do artigo: Como uma boa apresentação pode conquistar mais clientes?

 

5) ALINHE OS DEPARTAMENTOS DE MARKETING E VENDAS

O objetivo de alinhar as estratégias de marketing com a equipe de vendas é um só: gerar economia e eficiência.

O marketing vai muito além da comunicação dos produtos e serviços. É o setor que deveria direcionar os rumos de atuação de toda companhia.

Para isso, os especialistas devem atuar junto com a empresa, e principalmente com a equipe de vendas, para montar as ações com projeções e metas para o futuro, além de acompanhá-las de perto para garantir que os objetivos traçados aconteçam conforme previsto ou cheguem o mais próximo possível disso.

É um feedback entre o que é apresentado ao mercado (marketing) e o que é retornado para a empresa (vendas). Juntos, podem criar insights bem interessantes e produtivos.

 

6) SE RELACIONE E FIDELIZE

Se relacione com seu público alvo e fidelize os clientes que já estão na base.

Em um momento de crise é essencial manter o bom relacionamento com aquelas pessoas que já fazem parte da base de contatos.

Investir na comunicação através de e-mail marketing e na criação de fluxos de automação pode ajudar a empresa a vender mais para os atuais clientes, gerar novas oportunidades entre os leads que já existem e diminuir o ciclo de venda.

Existe uma estratégia relativamente nova chamada Inbound Marketing. É um método que consiste em vários processos de ações baseadas na jornada de compra dos seus clientes.

Se quiser se aprofundar mais, veja esse artigo que fizemos: O que é Inbound Marketing e porque ela é tão importante para as empresas?

No Inbound Marketing, além de atrair prospects interessados em seus produtos ou serviços, você deve nutrir esses contatos enviando conteúdo interessante e relevante para eles até o momento em que estarão prontos para receber sua oferta. Isso vale também para manter os clientes fiéis.

Esse relacionamento pode ser construído através de marketing de conteúdo, que ajuda a melhorar o posicionamento da empresa na busca orgânica (resultados onde sua página aparece na busca do Google sem custo) e se tornar autoridade na sua área de atuação. Ou seja, também é válido para fortalecimento da sua marca.

É um processo cuidadoso, que envolve pessoas qualificadas, disciplina, organização e ferramentas certas. Automatizar essa etapa significa entregar leads prontos para sua equipe de vendas, pessoas certas, na hora certa, e tudo em um fluxo continuo e muito mais eficiente. Vale a pena o investimento.

Confira alguns cases bem interessante sobre empresas que investiram no Marketing Digital e use-as como inspiração: 

 

7) SEJA CRIATIVO E INOVADOR

A cautela acaba se sobrepondo à disposição de ousar. Uma pena. Embora, de fato, tragam dificuldades, épocas de crise podem representar grandes oportunidades, principalmente para os empreendedores.

Lembra que no começo do artigo citei que a crise não é para todos?

Existem no Brasil vários exemplos de empreendedores que criaram negócios, prosperaram em tempos de crise em pouquíssimo tempo e estão crescendo rapidamente, como o Uber e Airbnb.

O segredo?

Foram empresas que resolveram parar de ver a crise como um empecilho e escolheram outra alternativa: acelerar os negócios.

As dificuldades impostas pela crise podem funcionar como impulsos para a inovação. A necessidade de reduzir custos é uma grande oportunidade para aperfeiçoar métodos e criar mecanismos novos que ajudem a otimizar o trabalho.

Temos que ser criativos e assertivos e, mais do que isso, nos prepararmos para o futuro.

Vale a reflexão: Você conhece bem seu cliente? Qual problema seu serviço ou produto de fato soluciona? Você faz a diferença na vida dessas pessoas? Essas e outras perguntas você deve fazer à sua empresa para realmente se diferenciar no mercado.

Manter os investimentos em novos produtos, novas soluções, sempre de forma estratégica, é essencial para garantir o futuro da sua empresa. Frear ou retardar novos lançamentos pode fazer com que você desvie o foco do futuro que já havia planejado e isso fará com que a empresa não atinja os objetivos esperados.

Além disso, não bata na mesma tecla de seus concorrentes. Seja inovador! Faça diferente! Se você não se atentar a isso, será somente mais um na multidão. O ideal é pensar e se comunicar de forma criativa e diferente, ressaltando sempre os melhores atributos do produto e da empresa, destacando os principais diferenciais de sua marca.

O que isso nos diz?

Que é possível prosperar em momentos de dificuldades, e que este é o momento de investir em inovação.

Está pronto para trabalhar seu Marketing como Investimento?

Seguindo nossas sugestões, o trabalho do marketing da sua empresa será uma arma extremamente poderosa no planejamento estratégico do seu negócios e, ainda, terá efeito propulsor nos resultados e performance da companhia.

É tempo de levantar a cabeça, pensar positivo e focar no que interessa.

Para conquistar o sucesso, é necessário compartilhar de informações e ter uma agência parceira profissional e qualificada para ajudá-lo a entender melhor todo o funcionamento do Marketing e ter uma área comercial mais antenada.

Assim, saberá como investir em tempos de crise, sem medo de ser feliz.

Nós somos uma agência que trabalha com todos os pontos que citamos e estamos ajudando muitas empresas a darem um “up” nos seus negócios.

Que tal marcarmos uma Mentoria Online Gratuita para avaliação do seu negócio?  

Basta se inscrever no botão abaixo para que possamos esclarecer as dúvidas que você, porventura, tenha e para que o orientemos sobre a maneira mais eficaz da sua empresa investir em marketing. *Para garantir a qualidade deste serviço, os profissionais envolvidos possuem uma agenda limitada, permitindo somente 5 consultorias por mês. Por isso, caso tenha interesse na mentoria, é importante que você entre em contato o quanto antes, para garantir a disponibilidade de um dos nossos consultores.

 Continue acompanhando nosso blogfanpage e linkedin para receber mais dicas que irão ajudar seu negócio 😉 #TakeaNote #TakeIdeas

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O que é Inbound Marketing e porque ela é tão importante para as empresas?

Inbound Marketing (conhecido como “novo marketing”) é uma das maneiras mais eficientes e atuais de atrair novos consumidores e transformá-los em clientes fiéis. Ou seja, é uma tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo.

Enquanto no “velho marketing” a proposta é a de empurrar o produto ou serviço ao público, seja ele qual for, no “novo marketing” esta relação é bem diferente, pois consiste em fazer com que as pessoas desenvolvam o interesse pela sua marca para aí, então, passarem a consumi-la.

Esse conceito foi lançado em 2005 pelo CEO do HubSpot, cuja ideia era a de propor uma nova maneira de fazer negócios.

Estamos na Era da Informação, onde o potencial cliente, seja empresa ou pessoa física, busca informações para escolher um produto ou serviço. O fato da sua empresa estar promovendo conteúdo relevante em diversos canais cria uma vantagem competitiva e auxilia o potencial cliente na decisão pela compra.

Mas, de que forma fazer isso?

Através do conteúdo, claro!

Graças ao Google, a nossa vida mudou. E quando a vida das pessoas mudam, os negócios mudam também.

Imagine o seguinte: você quer comprar um notebook novo, mas tem dúvidas sobre o modelo a ser escolhido. A partir daí, você busca no Google “Qual é o melhor notebook?” e abre alguns sites para tirar suas dúvidas. Em uma dessas lojas online há um ebook gratuito explicando as vantagens e desvantagens dos principais modelos de notebook do mercado. Você baixa o ebook, recebe um e-mail da loja alguns dias depois perguntando o que achou e ainda ganha novos conteúdos gratuitos sobre o tema.

Demais né?!

O que essa empresa começa a se tornar para você? Autoridade, Referência, Confiança e outros valores individuais, levando-o a consumir essa empresa quando estiver no momento certo de fazer sua compra.

É basicamente essa a estratégia de Inbound Marketing. Contudo, é preciso entregar o conteúdo certo na hora certa.

Veja mais exemplos inspiradores nesse eBook:  11 cases de Marketing Digital para você se inspirar.

A seguir estão os 4 principais passos do Inbound Marketing para você ter melhor compreensão sobre a estratégia:

O caminho é basicamente este:

1- atrair a atenção daqueles que são meros visitantes do seu site através de um conteúdo relevante e inteligente;

2- transformá-los (convertê-los) em leads (prospects) para trazê-los próximo da empresa e suas soluções;

3- Intensificar o trabalho de manutenção do interesse desses leads se relacionando com eles e entregando mais conteúdos relevantes e educativos;

4- Por fim, transformar os leads em clientes do seu negócio.

Perceba que a estratégia de Inbound Marketing acompanha a jornada de compra do consumidor:

Claro que essa é uma forma bem resumida. Em cada etapa há um estudo bem profundo e um planejamento bem elaborado.

Uma consequência interessante dessa estratégia e que vale a pena ser dita é que todo esse processo de conquista do público gera defensores espontâneos da marca (promotores).

Isso porque as pessoas, mesmo antes de se tornarem clientes, se identificam com o que as empresas dizem em seus canais e saem em defesa delas sempre que necessário, uma vez que já se estabeleceu uma relação de extrema confiança e admiração. Ou seja, você se torna uma autoridade.

 

Velho Marketing x Novo Marketing

No “velho marketing“, porém, esse tipo de postura não é comum, visto que não é realizado um trabalho mais focado em quem, de fato, tenha potencial para se tornar advogado da marca.

Nesse tipo de proposta, a empresa geralmente perde dinheiro pois não consegue captar leads qualificados que realmente represente seu público alvo e que tem uma intenção de compra. Isso se traduz em perca de tempo e dinheiro pois o lead não está pronto.

No “novo marketing” (o Inbound Marketing), a ideia não é necessariamente a de realizar conversões de cara, mas sim de criar laços com o seu público e trazê-los, pouco a pouco, para mais perto, de modo que a compra seja uma consequência natural.

Isso se traduz em ganho de tempo e dinheiro, visto que os leads estarão prontos para compra então o esforço de venda será menor e mais fácil, além de valorizar sua marca tornando as objeções quanto ao seu produto ou serviço bem menores.

Resumindo:

 

Conteúdo certo para o público certo

Saiba o que o usuário busca e facilite a vida dele.

Como?

Entregando de bandeja o que ele quer, isto é, um conteúdo rico e que o satisfaça de alguma forma.

Saiba o que as pessoas estão procurando e apresente-se como o melhor resultado de suas pesquisas. Aí, então, ao entrar no seu site, quem antes era apenas um visitante deixa de ser para se tornar um lead, visto que já foi despertado nele o interesse pelo seu conteúdo.

Daí para frente o trabalho é o de nutrir isso, de modo que ele volte mais e mais vezes, divulgue espontaneamente a quem tem interesses iguais, saia em defesa quando preciso for e, lógico, consuma o que a sua empresa oferece.

Produza um bom conteúdo para o blog da sua empresa, para as suas redes sociais, realize eventos, lance ebooks e vídeos, procure saber quais palavras-chave podem gerar mais fluxo para o seu site… enfim, esteja sempre acessível ao seu cliente quando ele procurar por algo em relação ao seu negócio e seja para ele a primeira e melhor opção.

 

O que eu ganho com isso?

Os principais benefícios desde modelo são:

– Valorização da marca, produtos e serviços;

– Construção de autoridade;

– Geração de tráfego qualificado;

– Conversão de leads e oportunidades de negócio;

– Conquista de clientes fiéis;

– Amadurecimento da empresa.

 

Compra realizada, fim do trabalho?

Não!

Ao fazer com que alguém realize uma compra em sua empresa, um grande e importante passo é dado, mas isso não é tudo.

É aí que se fazem necessários pelo menos dois outros trabalhos: o de saber para onde essas pessoas vão depois da experiência de compra e o de manter vivo o interesse delas pela sua marca. Ou seja, tornar o seu cliente fiél e recorrente. Assim você terá um negócio previsível, escalável e lucrativo. Esse é o objetivo!

Você pode até ficar satisfeito com as conversões realizadas, mas não deve se acomodar com isso. Otimize, trabalhe para que elas se multipliquem, conquiste todos os dias seus clientes e assim, faça da relação público x marca uma relação duradoura.

 

Vamos continuar esse papo sobre Inbound Marketing?

Se candidate a uma vaga gratuita da nossa Mentoria Online, esclareça as dúvidas que você porventura tenha e receba orientações sobre a maneira mais eficaz da sua empresa investir em marketing:

*Para garantir a qualidade deste serviço, os profissionais envolvidos possuem uma agenda limitada, permitindo somente 5 consultorias por mês. Por isso, caso tenha interesse na mentoria, é importante que você entre em contato o quanto antes, para garantir a disponibilidade de um dos nossos consultores.

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Como conseguir tráfego rápido e qualificado para o seu site?

Quando você montou sua empresa, você achou, assim como a maioria, que bastava criar seu site para a sua empresa ganhar muitos clientes. Não é mesmo?

Porém, conseguir clientes não é assim tão simples como pensa. Primeiro é necessário conseguir tráfego, ou seja, visitantes – esse é o primeiro passo do topo do funil de vendas e marketing.

Sem tráfego = Sem negócio. Não importa qual seja seu negócio, você precisa de tráfego.

Imagine que você tem um site, e que neste site você venda algum produto ou serviço. Você precisa de 100 pessoas para fazer 1 venda, por exemplo. Então para você vender 10 produtos ou serviços por dia, serão necessárias 100 visitas por dia.

A verdade é que todos os dias milhares de empresas de diversos segmentos estão atrás de tráfego no seu site e aumento de suas vendas. Porém, a maioria não chega a ter nem 10 visitas por dia em seu site.

As empresas ofertam produtos e serviços excepcionais, mas ninguém vê. Criam sites modernos e com ótimo conteúdo, mas não gera tráfego. Você se esforça e seu site não gera resultados. Já parou para pensar nisso?

Isso acontece porque essas empresas não estão pensando em ferramentas de resultados que realmente sejam eficientes para o seu negócio. Se você pensar no seu site somente como uma plataforma para publicar seus produtos e serviços, dificilmente você conseguirá ter resultados.

Como conseguir tráfego?

– Primeiro, entenda que seu site é uma ferramenta de negócios, que deve ser integrada com uma estratégia de vendas. Esse é um pequeno ajuste que tem um impacto altamente significativo;

– “Concentre-se no usuário e tudo mais virá” (frase do Google). Como o próprio já diz, entregue ofertas irresistíveis que realmente sejam atrativas e interessantes para seu público. Levante seus pontos fortes e trabalhe eles.

– Invista em ações de marketing que atraiam o seu público e gerem relacionamentos consistentes e duradouros com sua empresa;

– Não se limite a conseguir apenas tráfego orgânico. Como a maioria das ações de marketing são de médio prazo, invista em anúncios, como o Google AdWords e Facebook Ads para alcançar clientes e potenciais e ser encontrado de forma rápida e eficiente. As pessoas estão todos os dias buscando pelo seus produtos e serviços no Google, por exemplo, basta então anunciar para ser encontrado rapidamente (você pode conferir um gráfico das buscas pelo Google Trends);

Motivos para investir em anúncios:

Muitos empresários procuram profissionais e agências qualificadas para investir em mídia paga. Com uma campanha corretamente configurada, levando em consideração todos os elementos essenciais para uma campanha de sucesso, o site começará a receber tráfego qualificado imediatamente.

A grande vantagem dessa estratégia é que você economiza tempo e acelera seus resultados.

Não está convencido? Então veja todos os benefícios:

– GERAÇÃO DE  TRÁFEGO

Todo anúncio online é clicável, e isso dá uma chance real para que você receba um potencial cliente no seu site, Assim, ele pode descobrir sua marca e comprar um dos seus produtos.

Como benefício, um maior número de visitantes também colaboram para uma boa estratégia de SEO e pode melhorar o posicionamento do seu site nos buscadores, fazendo com que ele apareça entre os primeiros colocados nos resultados de busca.

– MAIOR VISIBILIDADE

Ter um anúncio online garante que mais pessoas tenham acesso à sua marca quando estiverem fazendo uma pesquisa ou visitando algum site, e isso atrai mais atenção para a sua empresa.

– ACELERA OS RESULTADOS

Trata-se de uma estratégia que tem, geralmente, resultados no curto prazo. Você poderá observar os resultados algumas horas depois de seu anúncio ter sido publicado.

Isso é fundamental para quem tem urgência em aumentar o número de contatos e/ou vendas em um curto espaço de tempo. Existem caso de clientes que em menos de 30 dias já conseguiram ter retorno do investimento e margem de lucro significativo para sua empresa, com cerca de 200 a 300 visitas por dia.

– INVESTIMENTO FLEXÍVEL E BAIXO

Com investimentos extremamente baixos, é possível iniciar uma campanha sendo bastante flexível.

No Facebook, por exemplo, o investimento começa com 1 real. Fica muito barato anunciar assim. Isso torna a estratégia extremamente acessível às empresas que não dispõem de um grande orçamento. Nenhum veículo de mídia tradicional é capaz de trazer tanto retorno.

Porém, aconselhamos um valor médio estipulado por dia para que a campanha possa rodar sem se esgotar na metade do dia e para que tenha um resultado mensurável.

– MAXIMIZA O MARKETING

Aliar outras ações de marketing (como de conteúdo e inbound) com estratégias cuidadosamente elaboradas de links patrocinados, oferecerá ao seu público-alvo páginas de destino de alta qualidade, com conteúdo capaz de manter as pessoas navegando em seu site e realizando as conversões propostas.

Este precioso casamento entre conteúdo e a mídia paga aumentará a relevância de suas campanhas, o que fará com que o custo por clique diminua com o passar do tempo.

– O PÚBLICO É QUALIFICADO

Devido ao fato de ser possível segmentar os anúncios, o tráfego é mais qualificado e assertivo e isso facilita muito nos resultados.

Quando você anuncia em um outdoor, por exemplo, tem apenas uma vaga ideia de quem são as pessoas que vão ter acesso à publicidade, mas no universo online isso é bem diferente.

Na mídia paga, você pode segmentar pelo momento de compra: pode anunciar enquanto o consumidor está se entretendo, consumindo conteúdo e/ou na pesquisa final de compra. E também, pode segmentar o público por suas características como sexo, idade, localização, preferências, interesses e até poder aquisitivo no caso do Facebook.

Quando você tem um anúncio mais específico, tem maiores chances de gerar uma venda.

– DIFERENTES FORMATOS

Os principais formatos para mídia paga são: redes sociais (Facebook, LinkedIn e Instagram, por exemplo) e links patrocinados (como o Google Adwords).

No primeiro caso, você pode escolher a rede social que mais tenha a ver com seu público e garantir uma aproximação com ele. Se a maioria dos seus clientes está no Facebook, por que não disseminar seu conteúdo por lá e ter a oportunidade de estar sempre presente na vida deles? Existem muitos motivos para sua marca estar presente nas redes sociais e essa é uma ferramenta que você deve aproveitar.

Anunciar em buscadores, com os links patrocinados, garante que você vai atender um desejo específico de quem está buscando, aumentando as chances de conversão. Os buscadores são excelentes meios para atingir aquele consumidor que já está na fase final do processo de compra. O desejo dele já foi despertado, ele já tem as informações de que precisa e está perto de comprar. Anunciando nos buscadores, você chama a atenção do cliente quando ele está procurando a empresa ideal para fechar negócio.

– MENSURAÇÃO DOS RESULTADOS

É fácil medir quantas pessoas visualizaram o anúncio, quantas clicaram e quantas efetivamente realizaram uma conversão.

As mídias pagas oferecem relatórios bem completos, que revelam esses e outros dados importantes sobre a experiência do cliente e ajudam a melhorar seus anúncios para otimizar os resultados.

Ter os resultados na ponta do lápis é primordial para uma campanha de sucesso.

Conclusão

O resultado final é um site que tenha milhares de visitas por dia, mês ou ano.

Não deixe de distribuir seu conteúdo através de compra de mídia. E não se limite a um único canal de mídia paga. Estenda sua criatividade, desenvolva uma estratégia, divulgue, observe e mensure os resultados de quais canais funcionam melhor para você e sua audiência.

Vamos começar?

Diante das vantagens que levantamos, a Mkt Ideas, agência especializada e certificada em anúncios, irá ajudá-los a gerar um tráfego qualificado para seu site e que finalmente gere retorno para sua empresa com a correta programação e gestão de suas campanhas na mídia paga.

Ser um Google Partner atesta as habilidades e conhecimento técnicos de nossa agência em aliar o marketing de conteúdo e o inbound marketing de sua empresa. Isto significa que toda nossa equipe estará concentrada em uma única direção: atingir os melhores resultados ao anunciar seu site e seu relevante conteúdo de forma personalizada na mídia paga.

Entre em contato conosco e solicite um orçamento:

 

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