Ter um site é o primeiro passo para ter presença online — especialmente se você aplica boas ações para atrair visitantes.

Mas, se seu objetivo é gerar leads e vendas, precisa ir além. É necessário dominar algumas estratégias para promover sua oferta de forma mais eficiente.

Muitas empresas simplesmente deixam dinheiro na mesa. Gastam tempo e dinheiro para atrair potenciais visitantes para o site, mas apenas uma parcela muito baixa se converte em uma oportunidade de negócio.

Por que isso acontece?

Um dos principais motivos é a ausência de boas landing pages.

Por isso, neste artigo você vai descobrir o que são landing pages, para que servem e por que elas podem fazer uma grande diferença nos seus resultados.

O que é Landing Page?

Landing Page – também conhecida como páginas de conversão, páginas de destino ou páginas de captura – é um tipo de site estratégico que tem um único objetivo: incentivar o visitante a tomar uma ação específica.

Ela é parecida com uma página comum de um site, mas é importante compreender que elas operam um pouco diferente. Enquanto o site, geralmente mais abrangente, pode desempenhar simultaneamente diversas tarefas, como fornecer informações, permitir compra direta de produtos ou dar aos visitantes uma opção de comunicação com você. A landing page é uma página independente criada especificamente para uma campanha de marketing com um objetivo único: a conversão.

É esse foco que torna as landing pages a melhor opção para aumentar as taxas de conversão de suas campanhas de marketing e reduzir seu custo de aquisição de um lead ou venda.

Por isso, as landing pages são peças premium dentro do seu site, geralmente composta por:

• Uma oferta
• Um formulário
• Um CTA (chamada para ação)

.

Para que servem as Landing Pages?

Como estratégia de marketing, a LP tem como função conduzir o visitante à conversão, transformando-o em lead e, futuramente, em cliente.

Ao realizar a ação proposta (como preencher um formulário), você consegue informações do visitante (que até então era um anônimo), como nome e e-mail, e pode iniciar um relacionamento mais próximo com ele.

Por isso, é essencial que sua landing page tenha uma meta clara na sua estratégia de marketing e ofereça exatamente o que foi prometido na campanha. Se a meta é fazer o seu público realizar uma conversão – compra, clique, curtida, visualização, download, cadastro, assinatura de newsletter –  uma boa landing page aumenta consideravelmente suas chances de sucesso.

Por exemplo, nessa LP de um eBook da Mkt Ideas, nosso único objetivo é incentivar que o usuário baixe o material. Veja que não tem menus e nenhum outro botão que tire o foco:

 

Por que elas são tão importantes?

Essa resposta é simples: resultados!

Landing pages bem estruturadas costumam ter taxas de conversão muito superiores às páginas comuns de um site. Em muitos casos, a performance é 5 à 10 vezes melhor.

 

💡 Leia também:

• Site One Page: serve para sua empresa?
• 6 gatilhos mentais que vão acelerar a tomada de decisão do seu público
• Vale a pena usar RD Station em suas estratégias de marketing?

 

Landing page ou Site?

Quando é melhor direcionar o visitante à uma Landing page ao invés do Site?

Imagine que você criou um anúncio com uma oferta específica. O clique nesse anúncio deve levar o usuário a página correta que corresponde diretamente àquilo que ele acabou de ver.

Enviar o visitante para o site pode distraí-lo com outras informações e reduzir suas chances de conversão. Não faça com que ele tenha que procurar o que viu no site geral. Isso o dispersa, o emburrece e não o converte. Embora o seu site principal possa e deva ter uma menção à essa oferta, ele contém muita informação que não é relacionada a ela, podendo distrair o visitante.

Já a landing page é muito apropriada para isso, pois elimina distrações e conduz o usuário exatamente para a ação que você deseja. É por isso que profissionais de marketing experientes sempre usam uma landing page dedicada como destino para seu tráfego, pois é um canal valioso para as campanhas de marketing.

Portanto, um não anula o outro, são complementares e com propostas diferentes, que no caso da landing page é a conversão (ou vai ou racha!) e, como falamos mais acima, o site normalmente apresenta uma visão geral do negócio e incentivam a exploração.

💡 Saiba mais sobre as diferenças de cada tipo de site aqui: Descubra de uma vez por todas qual é o tipo de site ideal para o seu negócio.

Como ter uma Landing Page de sucesso?

Aqui estão algumas práticas recomendadas que utilizamos na Mkt Ideas para montar uma página de conversão eficaz:

• Oferta irresistível. Antes de tudo, ofereça algo relevante para o seu público e deixe isso claro. Essa oferta pode ser um material rico, uma apresentação, um produto ou serviço, uma planilha, um webinar, um teste gratuito, um vídeo, uma promoção ou um conteúdo exclusivo. O importante é que ela seja atrativa e acrescente algo na vida do seu lead. Não esqueça de listar seus recursos ou benefícios.

• Menos é mais. Quanto mas simples melhor. Uma landing page é exatamente uma só página, não tem menu de navegação e links externos que desvie a atenção dos visitantes.

• Título claro e atraente. Seu título deve ser irresistível, chamar a atenção imediatamente e explica o propósito da página. Mantenha-o curto, impactante e focado no valor ou oferta principal.

• Textos curtos e objetivos. A página deve ser focada no objetivo para conseguir alcançar a meta determinada. Os textos devem ser redigidos de forma clara, concisa e precisa.

• Formulário otimizado. Os formulários devem ter somente os campos necessários; muitos campos podem acabar levando o visitante a desistir da conversão.

• Use CTAs visíveis. Os botões de chamadas para ação (calls to action) devem se destacar para ajudar o visitante a agir e completar a tarefa proposta (cadastrar, assinar, comprar, encomendar ou outra ação). Use uma linguagem direta e voltada para a ação, como “Comece já”, “Baixe agora” ou “Agende uma conversa”.

• Design funcional. O design, UI e UX de toda a página deve ser elaborado de tal forma que a CTA se destaque para conduzir o visitante a completar a ação proposta. Use recursos visuais relevantes e profissionais, evitando elementos gráficos desorganizados ou desnecessários que desvirtuem a oferta. Inclua setas ou uma imagem de alguém olhando em direção ao seu CTA. Quando bem posicionadas incentivam os visitantes a rolar, continuar lendo e converter.

• Design atraente. As primeiras impressões são a chave para tudo. Você precisa atrair a atenção dos seus visitantes de imediato com um ambiente incrível. Imagens ou vídeos enriquecem a página (se for o preview da sua oferta melhor ainda), reforçando a mensagem e destacando os principais benefícios.

• Aplique AIDA. No meio publicitário o acrônimo AIDA é uma das ideias mais propagadas e defende um ciclo pelo qual as pessoas passam antes da conversão. Portanto, toda a comunicação deve levar em conta cada um dos passos: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

• Prova social e sinais de confiança. Elementos como depoimentos avaliações ou selos de confiança criam credibilidade e tranquilizam os visitantes. Destaque experiências de clientes ou logotipos reconhecíveis para estabelecer autoridade e reduzir a hesitação. Eles servem como gatilho mental da Prova Social.

• Seja responsivo. Certifique-se que sua landing page funcione perfeitamente em dispositivos móveis. Uma boa parte do seu tráfego vai chegar a partir de navegação mobile e estes visitantes não vão ficar na página se esta tiver uma aparência ruim em suas telas.

• Facilite. Mantenha os detalhes importantes “acima da dobra” (isso é, na parte onde é possível ver sem a necessidade de navegar para baixo). Não esconda o seu formulário, botão de assinatura ou o banner com CTA na parte de baixo do site, muitas pessoas não irão ver essa parte e você estará perdendo oportunidades.

Por fim, teste sempre. As LPs sempre podem ser melhoradas e otimizadas a partir dos resultados para potencializar as conversões.

💡 Abordamos muitas dicas de design para alavancar as conversões da sua landing page e site nesse artigo aqui. Recomendo a leitura!

 

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Como aumentar o tráfego na sua LP?

Para tirar proveito dessa ferramenta e ter melhores resultados, o ideal é você integrá-la com outras ações de marketing, como o Inbound Marketing.

Há 3 caminhos importantes para trazer mais tráfego para sua landing page e nós recomendamos que você explore nesse artigo aqui.

Em resumo, esses 3 caminhos são: Redes Sociais, Anúncios e Blog. Mas também vale muito aproveitar os leads que você já tem na sua base, através de disparos de Email Marketing.

Exemplo:

• Envie a landing page como uma campanha de email marketing
• Publique o link da landing page nas redes sociais
• Crie um banner CTA ou pop-up no site direcionando para a landing page
• Crie anúncios divulgando a sua landing page

Estes são bons métodos para direcionar tráfego para sua LP e aumentar as oportunidades na geração de leads.

Assim, as landing pages são indispensáveis no marketing digital. Agora que você já sabe bastante coisa sobre essa ferramenta, comece a aplicá-la hoje mesmo em sua estratégia!

Achou que íamos deixar você fazer tudo sozinho?

De jeito nenhum! A Mkt Ideas pode te ajudar na criação de landing pages e em ações integradas de marketing específicas para as necessidades da sua empresa. Criamos páginas de alta performance, com design focado em conversão: 💡 Conheça nosso serviço de Criação de Sites e Landing Pages.

Enquanto isso, quer ver na prática como landing pages podem gerar resultados reais?

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